[Forside] [Hovedområder] [Perioder] [Udannelser] [Alle kurser på en side]
Fredag kl. 9-12 i bygning 1455, lokale 116
kursusstart i uge 35
De studerende kan efter at have deltaget i undervisningen i juridisk forhandling:
Mange jurister kommer ud af studiet uden teoretisk elle praktisk indsigt i at håndtere konflikter på den "rigtige" måde for og på det "rette" tidspunkt for deres klienter.
Dette resulterer ofte i økonomisk tunge og tidskrævende retssager, der ikke sjældent ender mindre favorabelt, end en god og fornuftig styring af den indledende forhandling kunne have ført til.
Gode forhandlingsevner kan oparbejdes gennem flere års erfaring, men kan også indlæres gennem teori og øvelse, hvorved de fleste fremtidige fejltrin kan søges undgået med efterrationalisering som et professionelt værktøj.
Kursusfagets hovedformål er derfor at give deltagerne såvel en teoretisk indsigt som praktisk træning i de adskillige forhandlingsteknikker, herunder de essentielle forberedelser og analyser, med og uden klient, før og under en given forhandling, samt den efterfølgende evaluering af forløbet med henblik på dygtiggørelse mod fremtidige forhandlinger.
Fokus vil særligt blive lagt på, at de studerende skal kunne forstå de faktorer, der navnlig spiller ind på en forhandlers effektivitet og herved tillige evnen til at skifte forhandlingstaktik, teknik og stil gennem et givent forhandlingsforløb.
Ingen
Mikkel Gudsøe
Forelæsning
Dansk
Gifford, Legal Negotiation: Theory and Practice (2. udgave 2008).
Havard Business Essentials, Negotiation (2003).
William Ury, Getting past no - Negotiation Your Way from Confrontation to Cooperation, alternativt Gør Nej til Ja (dansk oversættelse - Forlaget Borgen).
Diverse undervisningsmaterialer/plancher/cases.
Mundtlig eksamen