[Forside] [Hovedområder] [Perioder] [Udannelser] [Alle kurser på en side]
De studerende skal have et sådant overblik over og indsigt i de teoretiske grundlag i forhandlingsteknikken, at de kan udvælge og anvende relevante teorier og modeller i den konkrete situation, samt udlede konsekvenserne af dette valg.
De studerende skal opnå forståelse af hvilke faktorer omkring forhandlere, forhandlingsemner, relationer samt forhandlingens øvrige kontekst, der påvirker forhandlingsresultatet. I forlængelse heraf skal de studerende kunne give anvisning på hvilke tiltag der kan indføres, for at imødegå negativt påvirkende faktorer.
Den planlægningsorienterede tilgang bygger på den antagelse, at man gennem analyse og syntese, og ved bevidst anvendelse af relevante begreber, teorier og modeller kan forbedre grundlaget for sine beslutninger i praksis.
Den studerende skal således kunne anvende teori og modeller i forhandlingens planlægningsfase herunder kunne:
Ikke for ICM studerende
-