AU kursuskatalog arkiv

7510 Juridisk forhandling - Teori & praksis ( forår 2011 - 10 ECTS )

Rammer for udbud

• Uddannelsessprog: dansk
• Niveau: Kandidat
• Semester/kvarter: Hvert semester
• Timer per uge: 3
• Deltagerbegrænsning: 30
• Undervisningssted: Århus
• Hovedområde: Det Samfundsvidenskabelige Fakultet
• Udbud ID: 25230

Tid og sted

Fredag kl. 9-12 i bygning 1481, lokale 328
kursusstart den 4. februar 2011

Formål

De studerende kan efter at have deltaget i undervisningen i juridisk forhandling:

• bruge og forklare forskellige forhandlingsteknikker (strategi, taktikker og stil), begreber og andre - for forhandling relevante - områder
• tilpasse forhandlingsteknikker til forskellige forhold, fx "engangs"-forhold ctr. samarbejdsforhold
• tilpasse forhandlingsteknikker under et givent forhandlingsforløb
• forholde sig overordnet til advokatetiske spørgsmål
• analysere og fremføre forberedelsen af samt gennemføre forhandlinger på en selvstændig, troværdig og selvsikker måde
• udvise professionel samt assertiv adfærd i uprofessionelle eller pressede situationer og forhold.

Indhold

Mange jurister kommer ud af studiet uden teoretisk elle praktisk indsigt i at håndtere konflikter på den "rigtige" måde for og på det "rette" tidspunkt for deres klienter.

Dette resulterer ofte i økonomisk tunge og tidskrævende retssager, der ikke sjældent ender mindre favorabelt, end en god og fornuftig styring af den indledende forhandling kunne have ført til.

Gode forhandlingsevner kan oparbejdes gennem flere års erfaring, men kan også indlæres gennem teori og øvelse, hvorved de fleste fremtidige fejltrin kan søges undgået med efterrationalisering som et professionelt værktøj.

Kursusfagets hovedformål er derfor at give deltagerne såvel en teoretisk indsigt som praktisk træning i de adskillige forhandlingsteknikker, herunder de essentielle forberedelser og analyser, med og uden klient, før og under en given forhandling, samt den efterfølgende evaluering af forløbet med henblik på dygtiggørelse mod fremtidige forhandlinger.

Fokus vil særligt blive lagt på, at de studerende skal kunne forstå de faktorer, der navnlig spiller ind på en forhandlers effektivitet og herved tillige evnen til at skifte forhandlingstaktik, teknik og stil gennem et givent forhandlingsforløb.

Faglige forudsætninger

Ingen

Underviser

Mikkel Gudsøe

Undervisnings- og arbejdsform

Forelæsning

Dansk

Litteratur

Gifford, Legal Negotiation: Theory and Practice (2. udgave 2008).
Havard Business Essentials, Negotiation (2003).
William Ury, Getting past no - Negotiation Your Way from Confrontation to Cooperation, alternativt Gør Nej til Ja (dansk oversættelse - Forlaget Borgen).
Diverse undervisningsmaterialer/plancher/cases.

Studieordning og bedømmelse

Kandidatuddannelsen i jura

• Mundtlig, bedømt efter 7-skala med ekstern censur

Mundtlig eksamen